Αυτή τη στιγμή περιμένω δεδομένα για τις νικητήριες προσφορές του πρώτου εξαμήνου του έτους για διάφορα ενδοσκόπια. Χωρίς άλλη καθυστέρηση, σύμφωνα με την ανακοίνωση της Medical Procurement (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd., εφεξής αναφερόμενη ως Medical Procurement), οι κατατάξεις αναλύονται ανά περιοχή και μάρκα, με περαιτέρω αναλύσεις ανά πλήρη σετ, μεμονωμένα ενδοσκόπια και ειδικότητα.
Καταρχάς, ακολουθούν τα στοιχεία για τις πωλήσεις πλήρων σετ και μονοοπτικών κατόπτρων κατά το πρώτο εξάμηνο του 2025 (επόμενη εικόνα/πηγή δεδομένων: Medical Procurement)
Ο συνολικός αριθμός πλήρων σετ είναι 1,73 δισεκατομμύρια (83,17%), ενώ αυτός των μεμονωμένων κατόπτρων είναι 350 εκατομμύρια (16,83%). Αν το μετατρέψουμε σε συνολικό αριθμό (πλήρη σετ + κατόπτρες) και το συνδυάσουμε με την κατάταξη μεριδίου αγοράς γαστρεντερικών ενδοσκοπίων για το 2024 (πηγή δεδομένων: Bidi Bidding Network), η αναλογία και οι αλλαγές στο πρώτο εξάμηνο του έτους έχουν ως εξής:
Όσον αφορά την αξία, σε σύγκριση με το 2024, ισχύουν τα ακόλουθα στοιχεία:
Οι τρεις μεγάλες εισαγόμενες μάρκες αντιπροσωπεύουν το 78,27% των πωλήσεων, σημειώνοντας αύξηση 5,21% από 73,06% το 2024. Το μερίδιο πωλήσεων της Fujifilm αυξήθηκε κατά 4%, οι πωλήσεις της Apollo μειώθηκαν ελαφρώς και οι πωλήσεις της Pentax αυξήθηκαν κατά 1,43%. Αυτό υποδηλώνει ότι μετά την τοπική κυκλοφορία της εισαγόμενης μάρκας (Fujifilm) για εξειδικευμένα γαστροεντεροσκόπια, η ανταγωνιστικότητα των εγχώριων εμπορικών σημάτων θα μειωθεί το 2025, αντιμετωπίζοντας ακόμη και σημαντικό εσωτερικό ανταγωνισμό.
Ορισμός τιμής: Τιμή ενδοσκοπίου μίας χρήσης/Ορισμός τιμής (υπολογίζεται με βάση τα δεδομένα ιατρικών προμηθειών)
Η άνοδος της Fujifilm οφείλεται στη βελτιωμένη ποιότητα των γαστρεντερικών ενδοσκοπίων (συνεχής προώθηση των LCI και BLI) και στον εντοπισμό πλήρων σετ VP7000. Τόσο η ταυτότητα όσο και η τιμή αποστολής είναι ελκυστικές για πελάτες μεσαίας έως υψηλής ποιότητας. Η Fujifilm αντεπιτίθεται δυναμικά στην Olympus και παρακολουθεί στενά την Olympus, εστιάζοντας στον καρκίνο πρώιμου σταδίου. Ο προϋπολογισμός πλήρων σετ της Olympus δεν μπορεί να περάσει την πιστοποίηση εισαγωγής, επομένως η Fujifilm είναι πολύ πιθανό να κερδίσει τη συμφωνία. Αυτό αντικατοπτρίζεται στην αναλογία ενός φακού/πλήρους σετ της Fujifilm (0,15). Ενώ η Fujifilm έχει μεγαλύτερο αριθμό πλήρων σετ, η αναλογία φακού/σετ της είναι σημαντικά χαμηλότερη από την Olympus και την Fujifilm. Αυτό δείχνει ότι η Fujifilm επικεντρώνεται επί του παρόντος σε εγχώριες ταυτότητες και πλήρη σετ, κάτι που είναι πράγματι πλεονέκτημα.
Η σταθερότητα της Olympus: Η Olympus, ο Νο. 1 παίκτης, είναι προσηλωμένη στη θέση της. Μετά από τρία χρόνια ανθεκτικότητας, παρά τη μείωση του μεριδίου αγοράς, έχει εντοπίσει βασικούς τομείς αριστείας και κινείται προς την αγορά υψηλής τεχνολογίας. Έχει ενημερώσει τους διόπτρες της με βάση το μεγάλο απόθεμα κεντρικών τηλεσκοπίων της, προσαρμοζόμενη στις πολιτικές και στις εγχώριες στρατηγικές παραγωγής. Ίσως, η Olympus είναι επίσης απογοητευμένη από τις δυσκολίες που αντιμετωπίζει στην ανάπτυξη πλήρων σετ εξοπλισμού λόγω της έλλειψης αδειών εισαγωγής. Η παγκόσμια δημιουργία του GIS (Gastrointestinal Solutions Division) στο οικονομικό έτος 2026, με έντονη εστίαση στη γαστρεντερολογία, μπορεί να βοηθήσει στην επιτάχυνση της εισαγωγής νέων διόπτρων στην Κίνα. Οι κύριοι κύριοι τηλεσκοπικοί τηλεσκοπικοί τηλεσκοπίων πωλήσεων παραμένουν ο CV-290, ακολουθούμενος από τον CV-1500. Μετά την τοπική προσαρμογή της Olympus, το μερίδιο αγοράς της αναμένεται να αυξηθεί κατά >5%. Δεδομένα για τον αριθμό των πλήρων σετ και των μεμονωμένων διόπτρων κατά το πρώτο εξάμηνο του 2025 (Εικόνα παρακάτω/πηγή δεδομένων: Medical Procurement)
Σύμφωνα με τα στοιχεία ιατρικών προμηθειών: 952 σετ γαστρεντερικών ενδοσκοπίων και 1.214 μεμονωμένα ενδοσκόπια πωλήθηκαν σε εθνικό επίπεδο εντός 1 ώρας. Προσεγγιστική μετατροπή:
Το μερίδιο αγοράς της Pentax στην αγορά 1H ήταν 4,34%, σημειώνοντας μικρή αύξηση από το 2,91% του 2024. Η Pentax έχει τους πιστούς θαυμαστές της και, λαμβάνοντας υπόψη την αναλογία μονού φακού/σετ 1H του 2025 (0,377), η Pentax ξεπέρασε στην πραγματικότητα την Olympus (0,31). Το μερίδιο αγοράς της στα mainframe είναι πολύ μεγαλύτερο από αυτό των εγχώριων κατασκευαστών. Σε αυτή την ύστατη προσπάθεια, η Pentax προσθέτει μανιωδώς σκόπευτρα στα mainframe της (δείτε τα δεδομένα γαστροεντεροσκοπίων του πρώτου τριμήνου που δημοσίευσε το Bidi Bidding Network: γαστροεντεροσκόπια σειράς 10). Μια μικρή αύξηση στο μερίδιο αγοράς είναι κατανοητή. Επιπλέον, σε σύγκριση με την Olympus και την Fujifilm, η χαμηλότερη τιμή των σετ τα καθιστά αρκετά ελκυστικά. Τα καλά νέα για την Pentax είναι ότι έχει εκδοθεί η άδεια εισαγωγής για το νέο γαστροσκόπιο i20, το οποίο συνδέεται με το mainframe 8020c. Τα κακά νέα είναι ότι το mainframe 8020 δεν έχει ακόμη εγκριθεί.
Οι Sonoscape και Aohua, ιδίως όσον αφορά τον όγκο συναλλαγών σε δολάρια, θα δουν μείωση του μεριδίου τους στο Sonoscape έως το 2024. Αυτό μπορεί να οφείλεται στο γεγονός ότι τα περισσότερα εθνικά έργα χρηματοδότησης ιατρικής περίθαλψης υλοποιούνται κατά το δεύτερο εξάμηνο του έτους, οδηγώντας σε αύξηση του μεριδίου αγοράς κατά το τέταρτο τρίμηνο.
Ένα πράγμα που δεν πρέπει να παραβλεφθεί είναι ότι η μέση τιμή ανά σετ της Sonoscape είναι 280.000 γιουάν χαμηλότερη από αυτή της Aohua. Ελπίζουμε ότι η Sonoscape θα διατηρήσει την κύρια εστίασή της στην ενδοσκόπηση και θα είναι λιγότερο ευάλωτη σε εσωτερικές και εξωτερικές επιρροές. Ο λόγος ενδοσκοπίου/σετ της Sonoscape (0,041) και της Aohua (0,048) σχετίζονται με μια μικρή βάση ενδοσκοπικού εξοπλισμού, χαμηλά ποσοστά επαναγοράς μεταξύ πελατών χαμηλού επιπέδου και εστίαση σε έργα μεμονωμένων προϊόντων. Μετά την ολοκλήρωση ενός σετ, η συνεχής συντήρηση θα αποφέρει περαιτέρω αποτελέσματα. Η Sonoscape και η Aohua πρέπει να ενισχύσουν τη στρατηγική επαναλαμβανόμενων αγορών τους, αντιμετωπίζοντας και τις δύο προκλήσεις κατά μέτωπο. Φυσικά, η ανάλυσή μου μπορεί να είναι μεροληπτική, καθώς η τιμή ανά σετ της Aohua είναι 280.000 γιουάν υψηλότερη από αυτή της Sonoscape, γεγονός που τους επιτρέπει να καλύψουν το κόστος ενός επιπλέον ενδοσκοπίου. Ίσως η Aohua να συμπεριέλαβε ένα επιπλέον τηλεσκόπιο στις προτεινόμενες διαμορφώσεις της.
Με κατάταξη 678910, η πώληση δύο ή τριών μονάδων για 2 εκατομμύρια γιουάν είναι τυχαία.
Η Concemed, η κορυφαία εγχώρια μάρκα στη δεύτερη κατηγορία, διαθέτει υψηλή μέση τιμή ανά μονάδα, με 15 εκατομμύρια RMB να έχουν απονεμηθεί τους τελευταίους έξι μήνες. Τα νοσοκομεία που έχουν κερδίσει τα βραβεία περιλαμβάνουν νοσοκομεία πόλεων και τριτοβάθμιας εκπαίδευσης, με τιμές που κυμαίνονται από 700.000 έως 2,5 εκατομμύρια RMB. Τα κύρια μοντέλα μονάδων είναι 1000 και 1000p, ενώ τα ενδοσκόπια είναι 1000 και 800 RMB. Εκτός από την Aohua Kaili, η Concemed είναι η πρώτη μάρκα που προσφέρει ολοκληρωμένα άνω και κάτω ενδοσκόπια, προσφέροντας την μεγαλύτερη αξία. Όσο νωρίτερα συμμετάσχετε, τόσο πιο γρήγορα θα επωφεληθείτε. Η Concemed είναι η πιο ευρέως γνωστή εγχώρια μάρκα μετά την Aohua Kaili. Θα δούμε πώς θα αποδώσουν τα μεγεθυντικά ενδοσκόπια της Concemed αργότερα.
Λοιπόν, η διάταξη του προϊόντος είναι παρόμοια με το Mindray, αλλά το στυλ είναι διαφορετικό. Το δοκίμασα και μου φαίνεται ωραίο όπως το Concemed. Ας δούμε πώς θα αποδώσει στο τέλος του έτους.
Η InnerMed ξεκίνησε με ενδοσκοπικό υπέρηχο και κατέληξε να κάνει ενδοσκόπηση λίγο αργότερα. Η επακόλουθη λύση μικρού καθετήρα + ενδοσκοπίου είναι κατάλληλη για ομάδες μεσαίου εύρους και έχει δυνατότητες.
Η Huger, της οποίας τα προϊόντα περιλαμβάνουν πολλαπλά τμήματα, μπορεί να θεωρηθεί ως ο μεγάλος αδελφός της ενδοσκόπησης. Αρχικά επικεντρώθηκε στο αναπνευστικό τμήμα και τώρα στον τομέα του πεπτικού συστήματος, ελπίζει να σημειώσει μεγάλη πρόοδο.
Lynmou, δεν γνωρίζω αρκετά γι' αυτό. Είναι η Έρευνα και Ανάπτυξη (R&D) ξεχωριστή από την παραγωγή; Πώς επικοινωνούμε; Δεδομένου ότι παράγεται εγχώρια, έχετε σκεφτεί να σχεδιάσετε μια μικρότερη λαβή χειρισμού; Είναι πιο κατάλληλη για Ασιάτες και γυναίκες;
Τέλος, η πώληση πλήρων σετ είναι σαν την κατάκτηση μιας πόλης. η κατάληψη μιας μονάδας είναι σαν την κατάκτηση μιας άλλης. η πώληση μεμονωμένων φακών είναι σαν την καλλιέργεια ενός χωραφιού. η συνεχής καλλιέργεια οδηγεί σε συνεχείς συγκομιδές. Και τα δύο είναι σημαντικά. Το κλειδί για τη λειτουργία εξειδικευμένων τύπων φακών είναι η παροχή μακροπρόθεσμης εξυπηρέτησης.
Εμείς, η Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., είμαστε ένας κατασκευαστής στην Κίνα που ειδικεύεται στα ενδοσκοπικά αναλώσιμα, όπωςλαβίδα βιοψίας,αιμοκλιπ,παγίδα πολύποδα,βελόνα σκληροθεραπείας,καθετήρας ψεκασμού,κυτταρολογικές βούρτσες,οδηγό σύρμα, καλάθι ανάκτησης λίθων, καθετήρας ρινικής χοληφόρου παροχέτευσης κ.λπ., τα οποία χρησιμοποιούνται ευρέως σε EMR, ESD, ERCP.
Τα προϊόντα μας είναι πιστοποιημένα με CE, με έγκριση FDA 510k και τα εργοστάσιά μας είναι πιστοποιημένα με ISO. Τα προϊόντα μας έχουν εξαχθεί στην Ευρώπη, τη Βόρεια Αμερική, τη Μέση Ανατολή και μέρος της Ασίας, και έχουν κερδίσει ευρέως την αναγνώριση και τον έπαινο των πελατών!
Ώρα δημοσίευσης: 19 Σεπτεμβρίου 2025