Στον τομέα των εγχώριων ιατρικών ενδοσκοπίων, τόσο τα εύκαμπτα όσο και τα άκαμπτα ενδοσκόπια κυριαρχούνται εδώ και καιρό από εισαγόμενα προϊόντα. Ωστόσο, με τη συνεχή βελτίωση της εγχώριας ποιότητας και την ταχεία πρόοδο στην υποκατάσταση των εισαγωγών, η Sonoscape και η Aohua ξεχωρίζουν ως αντιπροσωπευτικές εταιρείες στον τομέα των εύκαμπτων ενδοσκοπίων.

Η αγορά ιατρικών ενδοσκοπίων εξακολουθεί να κυριαρχείται από εισαγωγές

Το συνολικό τεχνικό επίπεδο και η διαδικασία εκβιομηχάνισης της βιομηχανίας ιατρικών ενδοσκοπίων της Κίνας υστερούν εδώ και καιρό σε σχέση με τις ανεπτυγμένες χώρες, αλλά πολλές εταιρείες έχουν σημειώσει μεγάλη πρόοδο σε ορισμένους υποτομείς, καλύπτοντας σταδιακά τη διαφορά με τα εισαγόμενα προϊόντα μεσαίας έως υψηλής ποιότητας σε βασικούς δείκτες απόδοσης, όπως η καθαρότητα της εικόνας και η αναπαραγωγή χρωμάτων. Το 2017, το ποσοστό εντοπισμού της βιομηχανίας ιατρικών ενδοσκοπίων της Κίνας ήταν μόνο 3,6%, το οποίο έχει αυξηθεί σε 6,9% το 2021 και αναμένεται να φτάσει το 35,2% το 2030.

Ποσοστό εξημέρωσης ιατρικών ενδοσκοπίων στην Κίνα (Εισαγωγή & Εγχώρια)

Άκαμπτα Ενδοσκόπια: Το 2022, το μέγεθος της αγοράς άκαμπτων ενδοσκοπίων της Κίνας ήταν περίπου 9,6 δισεκατομμύρια γιουάν, και οι εισαγόμενες μάρκες όπως οι Karl Storz, Olympus, Stryker και Wolf αντιπροσωπεύουν συνολικά το 73,4% του μεριδίου αγοράς. Οι εγχώριες μάρκες ξεκίνησαν αργά, αλλά οι εγχώριες εταιρείες που εκπροσωπούνται από την Mindray αυξήθηκαν ραγδαία, αντιπροσωπεύοντας περίπου το 20% του μεριδίου αγοράς.

Ενδοσκόπιο Flexibe: Το 2022, το μέγεθος της αγοράς εύκαμπτων ενδοσκοπίων της Κίνας ήταν περίπου 7,6 δισεκατομμύρια γιουάν, και η εισαγόμενη μάρκα Olympus είναι η μόνη, αντιπροσωπεύοντας το 60,40% του εγχώριου μεριδίου αγοράς, και η Fuji της Ιαπωνίας κατατάσσεται δεύτερη με μερίδιο 14%. Οι εγχώριες εταιρείες που εκπροσωπούνται από τις Sonoscape και Aohua έσπασαν το ξένο μονοπώλιο τεχνολογίας και ανέβηκαν ραγδαία. Το 2022, η Sonoscape κατέλαβε την πρώτη θέση στην Κίνα με μερίδιο 9% και την τρίτη στην αγορά. Η Aohua κατέλαβε τη δεύτερη θέση στην Κίνα με μερίδιο 5,16% και την πέμπτη στην αγορά.

Πίνακας Προϊόντων

Η Aohua επικεντρώνεται σε ιατρικά εύκαμπτα ενδοσκόπια και περιφερειακά αναλώσιμα. Τα προϊόντα της χρησιμοποιούνται ευρέως σε κλινικά τμήματα όπως η γαστρεντερολογία, η αναπνευστική ιατρική, η ωτορινολαρυγγολογία, η γυναικολογία και η επείγουσα ιατρική.

Η εταιρεία έχει δημιουργήσει τέσσερις κύριες σειρές προϊόντων, συμπεριλαμβανομένων των υπερήχων, της ενδοσκόπησης, της ελάχιστα επεμβατικής χειρουργικής και της καρδιαγγειακής παρέμβασης. Αρχικά, έχει διαμορφωθεί το πρότυπο ανάπτυξης πολλαπλών σειρών προϊόντων. Μεταξύ αυτών, ο τομέας της ενδοσκόπησης έχει γίνει ένα από τα κύρια επιχειρηματικά στοιχεία της εταιρείας και αποτελεί επίσης την κύρια πηγή ανάπτυξής της. Ο τομέας της ενδοσκόπησης της εταιρείας βασίζεται κυρίως σε εύκαμπτα ενδοσκόπια και περιλαμβάνει επίσης περιφερειακά αναλώσιμα ενδοσκόπησης και άκαμπτα ενδοσκόπια.

Ευέλικτη διάταξη προϊόντων ενδοσκοπίου κάθε εταιρείας

Η Sonoscape και η Aohua έχουν διαμορφώσει μια ολοκληρωμένη σειρά προϊόντων στον τομέα των μαλακών ενδοσκοπίων και η συστηματοποίηση των προϊόντων τους είναι παρόμοια με αυτήν της Olympus, του παγκόσμιου ηγέτη στα εύκαμπτα ενδοσκόπια.

Το κορυφαίο προϊόν της Aohua, AQ-300, τοποθετείται στην αγορά υψηλής τεχνολογίας, το AQ-200, με ισορροπημένη απόδοση και τιμή, απευθύνεται στη μεσαία αγορά, ενώ βασικά προϊόντα όπως τα AQ-120 και AQ-100 είναι κατάλληλα για την αγορά βάσης.

Το εύκαμπτο ενδοσκόπιο HD-580 της Sonoscape κατέχει θέση στην αγορά υψηλής ποιότητας, ενώ το τρέχον κύριο προϊόν που πωλείται είναι το HD-550, το οποίο κατέχει μεσαία θέση. Διαθέτει πλούσια αποθέματα προϊόντων στις αγορές χαμηλής και μεσαίας κατηγορίας.

Σύγκριση απόδοσης ενδοσκοπίων μεσαίας και υψηλής τεχνολογίας

Τα προϊόντα ενδοσκοπίων υψηλής ποιότητας της Sonoscape και της Aohua έχουν ήδη φτάσει τις κορυφαίες διεθνείς μάρκες σε πολλές πτυχές της απόδοσης. Παρόλο που τα προϊόντα υψηλής ποιότητας και των δύο έχουν προωθηθεί στην αγορά για μικρό χρονικό διάστημα, προοδεύουν ραγδαία στην αγορά υψηλής ποιότητας, βασιζόμενα στην υψηλή ποιότητα απόδοσης και το υψηλό κόστος.

Προς το παρόν, η εγχώρια αγορά της Aohua και της Sonoscape επικεντρώνεται κυρίως σε δευτεροβάθμια και κατώτερα νοσοκομεία. Ταυτόχρονα, βασιζόμενες στην κυκλοφορία προϊόντων υψηλής τεχνολογίας, έχουν κατακτήσει γρήγορα την αγορά υψηλής τεχνολογίας πάνω από το τριτοβάθμιο επίπεδο τα τελευταία χρόνια και τα προϊόντα τους έχουν αναγνωριστεί ιδιαίτερα από την αγορά. Μεταξύ αυτών, τα ενδοσκόπια Sonoscape έχουν εισέλθει σε περισσότερα από 400 τριτοβάθμια νοσοκομεία έως το 2023. Η Aohua βασίστηκε στην προώθηση του συστήματος ενδοσκοπίου AQ-300 4K εξαιρετικά υψηλής ευκρίνειας το 2024 και εγκατέστησε (συμπεριλαμβανομένων των κερδισμένων διαγωνισμών) 116 τριτοβάθμια νοσοκομεία εκείνο το έτος (73 και 23 τριτοβάθμια νοσοκομεία εγκαταστάθηκαν το 2023 και το 2022 αντίστοιχα).

Λειτουργικά έσοδα

Τα τελευταία χρόνια, η απόδοση των Sonoscape και Aohua αυξάνεται ραγδαία, ειδικά σε επιχειρήσεις που σχετίζονται με την ενδοσκόπηση. Παρόλο που θα υπάρξουν διακυμάνσεις το 2024 λόγω των επιπτώσεων των πολιτικών του κλάδου, η εφαρμογή επακόλουθων πολιτικών ενημέρωσης εξοπλισμού θα οδηγήσει περαιτέρω στην ανάκαμψη της ζήτησης της αγοράς.

Τα έσοδα της Aohua από ενδοσκοπήσεις αυξήθηκαν από 160 εκατομμύρια γιουάν το 2018 σε 750 εκατομμύρια γιουάν το 2024. Το 2020, λόγω των επιπτώσεων της επιδημίας, τα έσοδα του έτους μειώθηκαν κατά 11,6%. Από την κυκλοφορία προϊόντων υψηλής τεχνολογίας το 2023, η αύξηση της απόδοσης έχει επιταχυνθεί περαιτέρω. Το 2024, ο ρυθμός ανάπτυξης έχει μειωθεί λόγω των επιπτώσεων των εγχώριων πολιτικών που σχετίζονται με τα ιατροτεχνολογικά προϊόντα.

Τα συνολικά έσοδα της Sonoscape Medical αυξήθηκαν από 1,23 δισεκατομμύρια γιουάν το 2018 σε 2,014 δισεκατομμύρια γιουάν το 2024. Μεταξύ αυτών, τα έσοδα των επιχειρήσεων που σχετίζονται με την ενδοσκόπηση αυξήθηκαν από 150 εκατομμύρια γιουάν το 2018 σε 800 εκατομμύρια γιουάν το 2024. Ακόμη και υπό την επίδραση της επιδημίας το 2020, η εταιρεία σημείωσε κάποια ανάπτυξη, αλλά υπό την επίδραση των πολιτικών που σχετίζονται με τα ιατροτεχνολογικά προϊόντα το 2024, οι δραστηριότητες που σχετίζονται με την ενδοσκόπηση μειώθηκαν ελαφρώς.

Όσον αφορά τα συνολικά έσοδα της εταιρείας, ο συνολικός όγκος εργασιών της Sonoscape είναι πολύ υψηλότερος από αυτόν της Aohua, αλλά ο ρυθμός ανάπτυξής της είναι ελαφρώς χαμηλότερος από αυτόν της Aohua. Για τον τομέα της ενδοσκόπησης, ο τομέας της Sonoscape που σχετίζεται με την ενδοσκόπηση εξακολουθεί να είναι ελαφρώς μεγαλύτερος από αυτόν της Aohua. Το 2024, τα έσοδα της Sonoscape και της Aohua που σχετίζονται με την ενδοσκόπηση θα είναι 800 εκατομμύρια και 750 εκατομμύρια αντίστοιχα. Όσον αφορά τον ρυθμό ανάπτυξης, ο τομέας της ενδοσκόπησης της Sonoscape αναπτύχθηκε ταχύτερα από την Aohua πριν από το 2022, αλλά από το 2023, λόγω της αύξησης του όγκου των προϊόντων υψηλής τεχνολογίας της Aohua, ο ρυθμός ανάπτυξης της Aohua ξεπέρασε τον ρυθμό ανάπτυξης του τομέα της ενδοσκόπησης της Sonoscape.

Σύγκριση των λειτουργικών εσόδων της Aohua καιΣονοσκάιπ
(100 εκατομμύρια γιουάν)

Η εγχώρια αγορά ιατρικών ενδοσκοπίων κυριαρχείται από εισαγόμενες μάρκες. Οι εγχώριοι κατασκευαστές που εκπροσωπούνται από τις Sonoscape και Aohua αναπτύσσονται ραγδαία και σταδιακά αντικαθιστούν τις εισαγωγές. Οι εγχώριες δραστηριότητες αποτελούν τον σημαντικότερο επιχειρηματικό τομέα των Sonoscape και Aohua. Το 2024, οι εγχώριες δραστηριότητες αντιπροσωπεύουν το 51,83% και το 78,43% του όγκου εργασιών των Sonoscape και Aohua αντίστοιχα. Ταυτόχρονα, οι κορυφαίες εγχώριες εταιρείες που εκπροσωπούνται από τις Sonoscape και Aohua αναπτύσσουν ενεργά τις αγορές του εξωτερικού και ο όγκος εργασιών των εγχώριων ιατρικών ενδοσκοπίων στη διεθνή αγορά συνεχίζει να αυξάνεται.

Η διεθνής δραστηριότητα ενδοσκοπίων της Aohua συνεχίζει να αυξάνεται, από 100 εκατομμύρια γιουάν το 2020 σε 160 εκατομμύρια γιουάν το 2024, αλλά το μερίδιό της στις διεθνείς δραστηριότητες έχει μειωθεί από 36,8% το 2020 σε 21,6% το 2024.

Η ιατρική δραστηριότητα της Sonoscape αποτελείται από πολλαπλούς τομείς και οι εγχώριες και ξένες δομές της δραστηριότητας ενδοσκοπίων δεν γνωστοποιούνται ξεχωριστά. Ο συνολικός διεθνής όγκος δραστηριοτήτων της εταιρείας αυξάνεται, από 500 εκατομμύρια γιουάν το 2020 σε 970 εκατομμύρια γιουάν το 2024, και το ποσοστό των διεθνών δραστηριοτήτων είναι σχετικά σταθερό, μεταξύ 43% και 48%.

Σύγκριση διεθνών επιχειρήσεων που άνοιξαν οι Aohua και Sonoscape
(100 εκατομμύρια γιουάν)

Το ποσοστό των διεθνών επιχειρήσεων που άνοιξαν οι Aohua και Sonoscape
Επίπεδο κέρδους

Ως οι δύο κορυφαίες εταιρείες εγχώριων ιατρικών εύκαμπτων ενδοσκοπίων, η Aohua και η Sonoscape έχουν διατηρήσει ένα σχετικά υψηλό περιθώριο μικτού κέρδους με τα υψηλής ποιότητας προϊόντα και τις δυνατότητες εμπορευματοποίησης. Το περιθώριο μικτού κέρδους της Aohua έχει αυξηθεί σταδιακά από 67,4% το 2020 σε 73,8% το 2023, αλλά θα μειωθεί σε 68,2% το 2024. Το περιθώριο μικτού κέρδους της Sonoscape έχει αυξηθεί σταδιακά από 66,5% το 2020 σε 69,4% το 2023, αλλά θα μειωθεί σε 63,8% το 2024. Το συνολικό περιθώριο μικτού κέρδους της Sonoscape είναι ελαφρώς χαμηλότερο από αυτό της Aohua, αλλά αυτό οφείλεται κυρίως σε διαφορές στη δομή της επιχείρησης. Λαμβάνοντας υπόψη μόνο τον κλάδο της ενδοσκόπησης, το περιθώριο μικτού κέρδους της Sonoscape αυξήθηκε από 65,5% το 2020 σε 74,4% το 2023, αλλά θα μειωθεί στο 66,6% το 2024. Τα περιθώρια μικτού κέρδους των δύο κλάδων ενδοσκόπησης είναι συγκρίσιμα.

Σύγκριση μικτού κέρδους μεταξύ Aohua και Sonoscape

Επενδύσεις σε έρευνα και ανάπτυξη

Τόσο η Aohua όσο και η Sonoscape αποδίδουν μεγάλη σημασία στην έρευνα και ανάπτυξη προϊόντων. Το ποσοστό δαπανών της Aohua για Έρευνα και Ανάπτυξη αυξήθηκε από 11,7% το 2017 σε 21,8% το 2024. Το ποσοστό δαπανών της Sonoscape για Έρευνα και Ανάπτυξη παρέμεινε μεταξύ 18% και 20% τα τελευταία χρόνια, αλλά το 2024, οι επενδύσεις σε Έρευνα και Ανάπτυξη αυξήθηκαν περαιτέρω, φτάνοντας το 23,5%.

Σύγκριση δαπανών Έρευνας και Ανάπτυξης μεταξύ Aohua και Sonoscape (εκατομμύρια γιουάν)

Σύγκριση επενδύσεων σε προσωπικό Έρευνας και Ανάπτυξης μεταξύ Aohua και Sonoscape

Τόσο η Aohua όσο και η Sonoscape αποδίδουν μεγάλη σημασία στις επενδύσεις σε ανθρώπινο δυναμικό Έρευνας και Ανάπτυξης. Τα τελευταία χρόνια, η κατανομή του προσωπικού Έρευνας και Ανάπτυξης της Kaili παρέμεινε σταθερή στο 24%-27% του συνολικού αριθμού εργαζομένων, ενώ η κατανομή του προσωπικού Έρευνας και Ανάπτυξης της Aohua παρέμεινε σταθερή στο 18%-24% του συνολικού αριθμού εργαζομένων.

Εμείς, η Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., είμαστε ένας κατασκευαστής στην Κίνα που ειδικεύεται στα ενδοσκοπικά αναλώσιμα, όπωςλαβίδα βιοψίας, αιμοκλιπ, παγίδα πολύποδα, βελόνα σκληροθεραπείας, καθετήρας ψεκασμού, κυτταρολογικές βούρτσες, οδηγό σύρμα, καλάθι ανάκτησης πετρών, καθετήρας ρινικής χοληφόρου αποστράγγισης,θηκάρι πρόσβασης ουρητήρακαιθηκάρι πρόσβασης ουρητήρα με αναρρόφησηκ.λπ., τα οποία χρησιμοποιούνται ευρέως σεΗλεκτρονικό Μητρώο Φαρμάκων (EMR), ESD, ERCPΤα προϊόντα μας είναι πιστοποιημένα κατά CE και τα εργοστάσιά μας είναι πιστοποιημένα κατά ISO. Τα προϊόντα μας έχουν εξαχθεί στην Ευρώπη, τη Βόρεια Αμερική, τη Μέση Ανατολή και μέρος της Ασίας, και έχουν κερδίσει ευρέως την αναγνώριση και τον έπαινο των πελατών!